新来什么话,我是一名新来的业务员,去拜访老客户,要说什么话

访问老客户,首先自我介绍2113啦,然后询5261问一下客户有什么帮4102忙和需求并努力帮其解决。最后领导客户深1653层次需求……呵呵,简略的就这些了
一,走出去
勤劳不怕吃苦的精力这是做好业务员的第一步
二,说出来
作好产品性能的宣扬是卖出你产品的要害
三,收回来
卖再多的产品就是为了收回货款,这是生意的基本
你须要想明白老客户在想什么,须要什么,我盼望得到客户的什么答案。最好是设计几个问题,然后去了多问问多听听。至于开场白,拉近关系,礼貌一点热忱一点就行了。
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老客户的话,可以先沟通下购置你们产品后的感受,重要就是要把关系拉近些,看看后面有没有潜力等等,具体业务也没什么固定话术,重要看现场聊天,随机应变
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